首先，對(duì)產(chǎn)品與市場有足夠的認(rèn)識(shí)。在競標(biāo)過程中，積累的對(duì)產(chǎn)品特性、市場特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)化成一種市場思路，“對(duì)癥下藥”地幫助企業(yè)找到適合的福利禮品。

　　雖然福利禮品項(xiàng)目被視為企業(yè)與員工溝通與交流的紐帶，而在實(shí)際運(yùn)作中，“敗筆”甚多，企業(yè)花了錢，費(fèi)了心思，卻沒有達(dá)到預(yù)期的目的、取得員工的認(rèn)可。這種現(xiàn)象頻繁發(fā)生，說明了兩個(gè)問題：1.企業(yè)與員工對(duì)福利禮品的需求信息不對(duì)接；2.禮品公司的禮品需求引導(dǎo)存在著很大的不足。

　　許多企業(yè)在采購福利禮品時(shí)，都陷入了一個(gè)誤區(qū)—把福利禮品看作對(duì)員工的額外“恩賜”，而忽視了福利禮品情感載體的作用。企業(yè)用“施舍”與“敷衍”的態(tài)度來操作福利禮品項(xiàng)目，而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品，結(jié)果，員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”，對(duì)福利禮品與企業(yè)的印象都大打折扣。這種現(xiàn)象既是企業(yè)的失誤，也是禮品公司的失職。

　　專業(yè)的禮品公司，應(yīng)該在一開始就會(huì)幫助企業(yè)明晰思路，使其意識(shí)到福利禮品的意義所在，并引導(dǎo)企業(yè)了解什么樣的福利禮品能夠傳達(dá)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷？又是什么樣的福利禮品更能獲得員工的“芳心”。

　　第二，要深入了解企業(yè)的贈(zèng)送背景。禮品贈(zèng)送形式，贈(zèng)送單位與受贈(zèng)人群的差異特點(diǎn)，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。

　　例如：慶典福利禮品與生日福利禮品，前者集中贈(zèng)送，贈(zèng)送范圍大，要突出禮品的共性；后者分散贈(zèng)送，每次都控制在一定范圍內(nèi)，要突出禮品的個(gè)性特點(diǎn)。

　　第三，禮品公司需要加強(qiáng)自身專業(yè)性，提升把握福利禮品的準(zhǔn)確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。

　　面對(duì)容積巨大而競爭激烈的福利禮品市場，你究竟準(zhǔn)備好了嗎？給自己一個(gè)學(xué)以致用的機(jī)會(huì)，在“福利禮品”潮頭到來的一刻，盡情地?fù)肀�它吧�?/P>

　　福利禮品的多重特點(diǎn)，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。福利禮品，不但應(yīng)該能經(jīng)常派上用場，而且當(dāng)提及到它的用途、品牌、代表的意義時(shí)，還能引起其他人對(duì)員工本人的“艷羨”和對(duì)贈(zèng)送企業(yè)“刮目相看”的饋贈(zèng)品。禮品公司在推薦產(chǎn)品時(shí)，需本著一個(gè)基本原則，即：先對(duì)企業(yè)類型、受贈(zèng)人群進(jìn)行分析，再綜合把握實(shí)用性、品質(zhì)、情感價(jià)值等因素，這樣就能水到渠成地推薦出贈(zèng)受雙方滿意的福利禮品了。

　　基于福利禮品的巨大價(jià)值，因此，各種類型的企事業(yè)單位都有著福利禮品的采購需求，這種需求大致可以分為：政府機(jī)關(guān)、大型國有企業(yè)、外企、私營企業(yè)。因?yàn)楦鲉挝恍再|(zhì)與受贈(zèng)者的年齡、學(xué)歷層次、愛好的不同，存在著禮品推薦的差異性。

　　例如：政府機(jī)關(guān)發(fā)放福利禮品，實(shí)際上是對(duì)公務(wù)員公開化、透明化收入的額外補(bǔ)貼，同時(shí)，也可以看作是對(duì)公務(wù)員薪酬制度的維護(hù)。高檔健身器材、茶具等禮品，價(jià)值性強(qiáng)，切合公務(wù)員群體的使用習(xí)慣，非常適合政府機(jī)關(guān)福利饋贈(zèng)。

　　而國有企業(yè)通過福利禮品贈(zèng)送活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)員工的關(guān)懷，激發(fā)員工敬業(yè)精神以及對(duì)企業(yè)的熱愛之情，進(jìn)而打造企業(yè)的向心力與凝聚力，塑造和諧的企業(yè)環(huán)境。所以，國有企業(yè)更青睞于情感價(jià)值深厚、與企業(yè)文化相吻合的福利禮品。

　　外企團(tuán)隊(duì)成員的年齡層次較為年輕，更賦予活力與創(chuàng)造性，為了最大程度地滿足員工的需求，外企更熱衷于數(shù)碼高科技類、戶外運(yùn)動(dòng)類等禮品。私企崇尚務(wù)實(shí)，比較注重產(chǎn)品性價(jià)比與實(shí)用性，家居生活禮品是其采購首選。

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